Руководитель сетевых продаж «Цифровой ритейл + e-commerce» в крупную торгово-производственную компанию
Руководитель сетевых продаж «Цифровой ритейл + e-commerce» в крупную торгово-производственную компанию с ассортиментом более 50 тыс. SKU (non-food).Требования:
В/о. Успешный опыт работы в аналогичной должности - Руководителем департамента продаж (федеральные сети, е-коммерс) от 3 лет, в Компаниях производителях непродовольственных ТНП.
Опыт работы с федеральными сетями и крупными интернет магазинами, такими как ГК «САФМАР» (М –видео, Эльдорадо), Wildberries – интернет магазины и прочее.- обязателен.
Опыт работы с большим количеством SKU (от 10 до 40 тыс.). Опыт успешной реализации Sell-in и Sell-out стратегий (с упором на sell-in).
Успешный опыт самостоятельного ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решение у федеральных сетей и Маркет-плейсов.
Наличие рекомендаций от ключевых клиентов и хорошей репутации на рынке труда.
Обязанности:
- Руководство каналами продаж (по всей России): федеральные цифровые сети, e-commerce.
- Расширение ассортимента "своей" продукции у клиентов. - Контроль выполнения мерчендайзинга, контроль проведения рекламных компаний. - - Обеспечение коммерческой политики Компании. - Разработка и реализация среднесрочных планов развития продаж в федеральных и региональных сетях канала, включая привлечение новых;
- Развитие клиентов подканала e-commerce;
- Участие и самостоятельное ведение переговоров с ЛПР-ами клиентов топ-уровня;
- Разработка, анализ и ротация действующей ассортиментной матрицы в сетях;
- Анализ эффективности продаж (достижение оперативного результата P&L)
- Разработка, контроль и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий и мерчендайзинга;
- Анализ работы канала продаж, выявление возможностей по увеличению эффективности работы (в т. ч. подключение новых клиентов);
- Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Планирование работы, постановка задач, наставничество и контроль сотрудников отделов с целью выполнения плана продаж и KPI.
Условия:
з/п высокая (фикс + KPI). Рассматриваются зарплатные ожидания кандидатов. Офис в ЗАО. Широкий соцпакет.
Резюме присылать на e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
